凯丽博客

最近忙于制定一套软体定价策略，但似乎不够全面，现把基本思路分享给大家，望大家留言补充，谢谢！~

软体平台套餐定价策略：反映用户需求、营业规模、产业类别、获利来源，通过调整各参数值，得出客户需求产品的报价。

产品定价基本公式P=C*Q。P为报价，C为单位成本，Q为调整参数，且Q>=1。

1.单位成本C：按照获利来源分为Consultant Fee、Software Licensing Fee、Software Update/Maintena-nce Fee。

其中，Consultant Fee为为客户导入系统所付出之单位人力成本；Software Licensing Fee为授权使用成本，根据其系统套餐总成本折算而成；Software Update/Maintena-nce Fee，若为维持系统运营的维护费以包月形式收，每年按Licensing Fee的15%收取，若为客制化服务费，按实际新增服务开发成本计算。

2.参数Q：营业规模、产业类别、获利三个参数的乘积。

其中营业规模为客户近三年平均营业额与实收资本额的比值，小（0，10】、中（10，50】）、大（50，∞），按照规模大小设置不同参数；产业类别分为电子类、传产业、服务业、其他类，按类别设置参数；获利指计划达到之利润率。